?

Log in

No account? Create an account
Место для слива эмоций [entries|archive|friends|userinfo]
tentador

[ userinfo | livejournal userinfo ]
[ archive | journal archive ]

Еще кейс от чела который колымит 5к/h [Dec. 24th, 2010|01:23 pm]
tentador
Два друга, которые одновременно открыли для себя одинаковые бизнес-идеи. Но их подход был очень разным, один был стратегически близоруким, второй – стратегически дальновидным.

Первый – Том – был талантливым копирайтером. Он увидел большой потенциал рынка искусственных бриллиантов. За $30 тыс. он разместил объявление на одну страницу в газете Лос-Анджелеса, объявив о своей компании «Беверли-Хиллз Даймондз» и своем продукте – искусственном бриллианте в один карат, стоимостью $49. Прекрасно написанное объявление сгенерировало продажи на $42 тыс., что после вычета всех расходов принесло Тому прибыль в $3 тыс. Привыкший к гораздо более красивым суммам, Том посчитал, что овчинка не стоит выделки, и прекратил этот бизнес.

Другой друг – Ларри – не обладал талантом Тома в написании текстов объявлений, зато он был настоящим стратегом, а стратегия всегда переигрывает текст. Ларри пришел на тот же самый рынок со своим планом действий по продаже того же самого продукта, но с совершенно другим результатом. Его объявление не было так хорошо составлено, как у Тома, поэтому его продажи составили только $28 тыс. в результате публикации объявления за $30 тыс. Он мгновенно потерял $2 тыс., еще даже не успев подсчитать свои затраты. Но вместо того, чтобы расстраиваться, Ларри приступил к следующей фазе своей стратегии. В то время как Том отсылал свою продукцию в дешевой упаковке, Ларри отсылал свои искусственные бриллианты в великолепной ювелирной коробочке, которая, в свою очередь, была упакована в бархатный мешочек. Это очень дорогая упаковка, она шла плюсом к тому, что уже было потрачено на рекламу. К этой упаковке Ларри приложил письмо следующего содержания:

«Спасибо за покупку нашего драгоценного камня в один карат. Когда вы достанете его из этой великолепной коробочки, вы сразу же заметите его изумительную красоту, он, может быть, даже более красив, чем мы обещали.

Вы также, возможно, заметите, что камень меньше, чем вы ожидали, но это – природа тех камней, которые мы продаем. Для того чтобы достичь этого блистательного результата, наш камень должен быть плотнее, чем другие, что делает его на 25% меньше, чем ожидает большинство людей. Однако удивительная красота наших бриллиантов заставляет многих из наших покупателей купить у нас больший – от пяти до десяти карат – бриллиант, который они впоследствии надеются заключить в соответствующую оправу. Поскольку мы сталкиваемся с этим очень часто, мы сами делаем оправу для наших бриллиантов – в виде колец, сережек и браслетов. Фотографии этих изделий вы можете найти в прилагающемся каталоге. И, что еще более важно, поскольку мы производим большое количество таких изделий сами, у нас есть возможность продавать их на 50% дешевле, нежели вы сможете купить в ювелирном магазине.

Мы бы хотели предложить вам шанс подняться на более высокий уровень: мы приложили не только предоплаченную коробку и бланк на услуги курьера, но также и предложение удвоенного кредита. Вдобавок, любая покупка, которую вы сделаете у нас, не будет налагать на вас обязательств в течение 30 дней. Если члены вашей семьи или друзья не отметят, как прекрасны ваши новые бриллианты, или если вы купите такое же украшение у какого-то ювелира дешевле, вы можете вернуть ваше украшение без всяких вопросов с нашей стороны».

Каков был конечный результат стратегий Тома и Ларри? Том получил $3 тыс. прибыли, Ларри потерял $2 тыс. с самого начала, а затем получил $25 млн в первый год торговли.
LinkLeave a comment

маркетосовское в мемори. [Dec. 24th, 2010|01:16 pm]
tentador
Задача маркетинга – определить самую привлекательную целевую аудиторию для вашего бизнеса, обратиться к этой аудитории с наименьшими затратами, рассказать этой аудитории, что у вас есть решение их проблемы и что ваш продукт или сервис настолько серьезно улучшит их жизнь, что было бы глупо не воспользоваться вашим продуктом или сервисом немедленно. И для того чтобы они смогли немедленно воспользоваться этими преимуществами, вы готовы устранить все возможные сомнения и риски.
LinkLeave a comment

ЗачОтный агрегатор поиска билетов aviasales.ru [Nov. 11th, 2010|09:44 pm]
tentador
сабж aviasales.ru
LinkLeave a comment

Соц. сеть ( фильм) - полное говно [Nov. 11th, 2010|08:26 pm]
tentador
[Tags|, , ]

Добавить какбе и нечего. Лучше бы досмотрел "Назад в будущее"
LinkLeave a comment

Епта [Aug. 17th, 2010|07:16 am]
tentador
[Tags|]
[Current Location |Баржа]
[Current Mood |crazycrazy]
[Current Music |russel simins]

Пошел 4 десяточек то. Побежал. Хохо, а сколько еще всего сделать то предстоит. Ууух, бодрячком как.
Link2 comments|Leave a comment

Интеграл [Jul. 23rd, 2010|08:11 pm]
tentador
[Tags|]

Че хотел то. А хотел то об Интеграле. Как оказалось Интеграл - местячковая контора гнусных пидоров во главе с еще более гнусной пидарихой, которая не то, что не умеет определить, кто есть кто, а наивно полагает, что говнопродукция кому-то нужна. А делегирование отвественности за решения - отдельный номер.

Интеграл - полное говно, которое вырубается после включения и убогий стафф. Это было понятно, но осознано на практике.
LinkLeave a comment

Игогого? [Jul. 15th, 2010|06:21 am]
tentador
если Вы замечаете что лошадь, на которой Вы скачете сидите, мертва, то лучше всего с неё слезть
LinkLeave a comment

Сложный душный день [Jul. 14th, 2010|03:41 pm]
tentador
Это сложныйХ10 день. Нужно послать нахер и смотреть в оба, чтобы тебя не послали другие.
Ой. Тропики усугубляют ситуацию,
LinkLeave a comment

В отпуск [Jun. 25th, 2010|10:42 am]
tentador
Сюда

Ништяк, 400 в сутки. Недельку вполне.
LinkLeave a comment

Молескинофанам [Jun. 3rd, 2010|05:38 pm]
tentador
http://lurkmore.ru/%D0%9C%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%BD

Верняк. +10
LinkLeave a comment

navigation
[ viewing | most recent entries ]
[ go | earlier ]